Рекомендации совершенствования коммерческой деятельности с целью повышения конкурентоспособности предприятия и оценка их эффективности

. Совершенствование стимулирования сбыта. С целью совершенствования стимулирования сбыта предлагается разработать и внедрить систему скидок в зависимости от объема закупки. При покупке товаров более чем на 40 тыс. руб. применять скидку на 3 процента либо выдавать подарок (фирменный пакет, шоколадка и т.п.)

Средняя сумма покупки во многих магазинах ОАО "Продтовары" колеблется в размере 25-30 тыс. руб. Трехпроцентная скидка с 40 тыс. руб. составит 1200 руб. (40 * 3/100).

Разница в покупке товаров на сумму 30 тыс. руб. и 40 тыс. руб. для многих покупателей может оказаться незначительной, и такая покупка послужит неплохим стимулом для получения скидки или подарка.

. Также необходимо отметить возможность и экономическую целесообразность внедрения на предприятии установки кассовых терминалов, позволяющих ускорить процесс расчета с покупателями. Учитывая большой ассортимент товаров в розничной торговле, необходимость компьютерной кассовой системы обусловлена и другими факторами, в том числе возможностью получения полномасштабной информации об остатках товаров, объемах реализации по каждому наименованию в режиме реального времени и многое другое.

Рабочие места кассиров оснащаются POS-терминалами на базе сенсорных экранов (мониторов touch-screen) с подключенным к нему фискальным регистратором СПАРК-617ТК или СПАРК-700ТК. На POS-терминалах устанавливается программа "АРМ кассира (Супермаркет)".

Автоматизация бухгалтерского учета на предприятии уже завершена, а, следовательно, возможность реализации данного проекта в настоящий момент технически возможна. На рабочее место кассира устанавливается POS-терминал с подключенным к нему фискальным регистратором СПАРК-617ТК или СПАРК-700ТК. На этот компьютер устанавливается программа "АРМ Кассира", в функции которой входит регистрация покупки, печать чека и взаимодействие с внешними устройствами: сканером штрих-кодов, специализированной клавиатурой со считывателем магнитных карт, табло покупателя.

Преимущества использования компьютера на рабочем месте кассира вместо обычного кассового аппарата огромны: неограниченное количество товаров, работа со скидками, использование оплаты по кредитным картам, подробные отчеты о продажах, передаваемые в систему учета. "АРМ Кассира" функционирует автономно (off-line), получает от основной программы данные о товарах и по окончании смены передает данные о продажах в конфигурацию "ККС: Магазин".

В месте приемки товара находятся рабочие места операторов, которые приходуют товар. Товарам, пришедшим без штрих-кодов, система присваивает уникальный код и распечатывает этикетку на принтере этикеток. Весы (или сеть весов) могут быть подключены к любому компьютеру.

Для проведения инвентаризации в магазине может быть использован терминал сбора данных. Использование устройств со сканером штрих-кода и блоком памяти для учета 20 тысяч и более наименований товаров существенно облегчает труд товароведа. И, что важно, ускоряет процесс инвентаризации и сводит возможность ошибки при сверке товарных остатков к нулю.

Продажа осуществляется только по кодам (штрих-кодам) товаров. При закрытии кассовой смены на компьютер управляющего по каналам связи от POS-терминалов приходит отчет о продажах по каждому коду товара.

Этот отчет сохраняется и обрабатывается в конфигурации "ККС: Магазин".

При помощи драйверов торгового оборудования "ККС: Драйверы торгового оборудования" к системе подключаются весы CAS (фирмы CAS Корея) и ВП (фирмы Масса-К Россия), а так же принтер EZ (фирмы Godex).

Еще статьи по экономике

Стратегия развития Республики Дагестан
Актуальность темы исследования. Современные российские экономические преобразования проходят сложные трансформационные изменения, целью которых является построение конкурен ...

Инвестиционная деятельность
Во всех развитых странах мира государство играет важную роль в развитии экономики. В руках правительства сосредоточены различные рычаги управления экономикой. Это и законодательная власть и ...

Исследование динамики евродоллара методом расчета спектральных характеристик
Спектральный анализ - это один из методов обработки сигналов, который позволяет охарактеризовать частотный состав измеряемого сигнала. Преобразование Фурье является математиче ...